Vou te ensinar 5 técnicas de vendas que farão você ter excelentes resultados como afiliado. Sem dúvidas, a grande dificuldade dos afiliados iniciantes é conseguir vender.
Por isso, é preciso conhecer as técnicas de vendas e saber como colocar em prática cada uma delas. Todos os dias, milhares de pessoas tentam realizar vendas sem nenhum sucesso.
Mas com as técnicas certas você será capaz de mudar essa realidade e virar o jogo. Porém, é importante dizer que não existe uma fórmula mágica que fará você vender milhares de reais.
O que existe é um bom trabalho com inteligência e estratégia para melhorar os seus resultados. Por essa razão, aprenda todo o processo e tenha disciplina para aplicar.
Nesse artigo, vou te mostrar quais as melhores técnicas para você aplicar em seu negócio e vender como afiliado. Entenda que para ter sucesso no marketing digital, você precisa de uma estratégia eficaz e boas técnicas de vendas.
O que são técnicas de vendas?
Técnicas de vendas são práticas e estratégias que destinam-se a melhorar os resultados no processo da venda. De forma resumida, são ações que levam seus resultados a um grau acima e melhoram sua performance.
As técnicas de vendas precisam estar alinhadas com o público e seus interesses. É preciso entender que o cliente tem um problema e precisa da solução.
Antes do cliente resolver comprar o seu produto, ele precisa confiar em você. Logo, as técnicas de vendas precisam levar o cliente por um caminho que ajude ele a conhecer e confiar em você.
Um jeito fácil de fazer isso é através do funil de vendas. Criar um funil fará com que o cliente passe por todas as etapas até chegar na venda. Um funil de vendas tem 3 etapas, Topo, meio e fim.
Topo do Funil
O topo do funil é a fase de captação de leads. É nessa fase que criamos conteúdo para chamar a atenção dos nossos leads, geralmente entregando uma isca digital para conseguir o contato.
Essa fase é onde os nossos clientes vão nos conhecer e ter o primeiro contato. Por isso, é importante entregar uma isca digital com um bom conteúdo e causar uma boa impressão, além de conseguir o contato para criar um relacionamento.
Meio do Funil
Nessa fase é onde aquecemos o lead. Para isso, entregamos conteúdo com mais informações e profundidade no assunto. Nosso objetivo é levar o lead até a compra, por isso aquecemos ele antes.
Logo, aquecer o lead significa mostrar nossa autoridade e conquistar a confiança dele. O lead precisa entender que temos a solução para o problema dele e que nosso produto pode ajudar ele.
Fundo do Funil
Aqui é o momento de fazer o fechamento da venda. Se o trabalho for bem feito nas duas fases anteriores, facilitará o processo da venda na última fase.
Portanto, ao chegar no fundo do funil, o lead precisa entender que ele tem um problema, que existe a solução e que nosso produto é essa solução. Ele precisa confiar que o produto vai resolver o problema dele.
Diante desse cenário, vamos as 5 técnicas de vendas para você ter excelentes resultados com o marketing digital.
1. Marketing de Conteúdo
Em primeiro lugar, o marketing de conteúdo é uma das melhores formas para realizar a primeira venda. Pois, através da criação de conteúdo você constrói sua marca e se torna conhecido na internet.
Como funciona o marketing de conteúdo? Simples, você cria conteúdo de valor para seus seguidores nas redes sociais. Ajudando, dessa forma, as pessoas que precisam resolver alguma dor.
O mais importante, com a criação de conteúdo é totalmente possível aplicar os gatilhos mentais. Entregando um material gratuito e de valor você aplica gatilhos como a reciprocidade, autoridade, prova e história.
Portanto, você precisa demostrar através da criação de conteúdos que você domina o seu nicho. Assim, as pessoas passarão a confiar em você. A criação de conteúdo irá proporcionar essas oportunidades para você.
2. Aplique Gatilhos Mentais
Você não precisa ser um grande vendedor para iniciar no marketing digital, tudo o que você precisa é saber as técnicas certas para poder vender na internet.
Uma forma de conseguir vender sendo um afiliado é usando os gatilhos mentais. Somando a criação de conteúdo com a aplicação dos gatilhos mentais, você será capaz de realizar muitas vendas.
Sendo assim, ao criar conteúdo, você estará ajudando as pessoas e isso vai gerar reciprocidade. Além disso, ao demostrar que você domina o assunto, estará aplicando o gatilho da autoridade.
Portanto, você precisa estudar sobre os gatilhos mentais e aprender como aplicar cada um deles no seu conteúdo. Fazendo isso, você levará as pessoas a comprarem de você.
Saiba que não é preciso ser aquele vendedor chato que fica forçando a venda, tentando empurrar o produto sem a pessoas ter interesse. Tudo o que você precisa é aprender a aplicar os gatilhos e a venda vai vir automaticamente.
3. Copywriting
Você sabe o que é Copywriting? Copywriting é a arte de escrever textos para e-mails, blogs, publicidades, entre outros textos. Copywriting é quem cria a estrutura para vender, seja em uma página ou vídeo.
E por que é importante saber Copywriting? Pelo simples fato de precisar convencer sua audiência a comprar seus produtos. Ao dominar essa arte de escrever bons textos e criar estruturas, você conseguirá realizar muitas vendas.
Sendo assim, o Copywriting é fundamental para que você se torne um afiliado de sucesso. Estudo essa arte da escrita, pois será necessária para suas campanhas de e-mail marketing, anúncios e artigos de conteúdo. Dominar o Copywriting é uma necessidade para qualquer pessoa que trabalhe on-line.
4. Utilize o WhatsApp
O WhatsApp é uma das melhores ferramentas para atendimento de clientes e realização de vendas. Sua estratégia pode usar essa técnica de vendas para aumentar o faturamento.
Em um mercado competitivo, ter um canal de atendimento direto como o WhatsApp é importante para ter um relacionamento com o público. Principalmente quando seus concorrentes fazem isso.
A estratégia que você poderá usar com o WhatsApp é entrega de conteúdo através da lista de transmissão. Assim como o e-mail marketing, o WhatsApp pode servir como uma ferramenta para entregar conteúdos e ofertas.
A grande diferença é que o WhatsApp é algo mais pessoal e precisa ser feito no 1 a 1. Porém, você pode utilizar a lista de transmissão para automatizar a entrega de conteúdo.
Sendo assim, envie para sua lista materiais que agreguem valor. Você poderá enviar artigos, vídeos, fotos, audios e textos.
Mas não se esqueça de que o conteúdo precisa ser do interesse do seu público. Por isso, é importante sempre fazer algumas pesquisas e perguntar as dúvidas do seu público.
Dessa forma, você poderá atender as necessidades deles e consequentemente conseguirá vender usando o WhatsApp. Essa, sem dúvidas, é uma excelente técnica de vendas para afiliados.
5. Faça Tráfego Pago Para Acelerar os Resultados
Se você deseja vender como afiliado é importante investir em anúncios. Portanto, basta criar um anúncio no Facebook ads ou no Google ads e divulgar o seu link de afiliado.
Logo, o anúncio trará centenas de pessoas em poucos dias, dessa forma as vendas surgirão rápidas e de forma mais fácil, melhorando os seus resultados e sua marca.
Além disso, você vai conseguir aumentar sua autoridade, uma vez que, com um número maior de pessoas conhecendo o seus conteúdos, você terá mais engajamento e isso vai melhorar sua autoridade.
Por essa razão, é importante investir em tráfego pago, não só para vender, mas para criar uma autoridade sobre sua marca e alcançar mais pessoas com seu conteúdo, fazendo que essas pessoas entrem no seu funil.
Outra forma, é você criar anúncios e entregar uma isca digital em troca do e-mail das pessoas, dessa forma, você atrai as pessoas diretamente para seu funil de vendas.
Os anúncios são grandes oportunidades de aumentar sua autoridade e consequentemente suas vendas na interneto. Todo o trabalho feito com a criação de conteúdo pode ser potencializado com seus anúncios.
